Trade marketing

Su problema estructural es la distancia entre el acuerdo y la ejecución: lo que se negocia en una oficina se cumple —o no— en miles de locales, cada uno con su encargado y sus prioridades. Sin verificación en terreno, la marca paga por una exhibición que no puede comprobar.

Por eso el trabajo se organiza alrededor de la visita: alguien recorre los locales, releva qué está pasando y deja evidencia. Lo que cambia con un sistema de gestión no es la visita sino qué se puede hacer con lo que trae: verlo el mismo día y por local, en lugar de en un informe mensual.