Glossário
Trade marketing
O trade marketing é o trabalho de assegurar que o que foi acordado com um canal de venda efetivamente aconteça no ponto de venda: que o produto esteja lá, que esteja visível, ao preço acordado e com o material promocional colocado.
O seu problema estrutural é a distância entre o acordo e a execução: o que se negocia em um escritório se cumpre — ou não — em milhares de lojas, cada uma com o seu gerente e as suas prioridades. Sem verificação em campo, a marca paga por uma exposição que não pode comprovar.
Por isso o trabalho se organiza ao redor da visita: alguém percorre as lojas, levanta o que está acontecendo e deixa evidência. O que muda com um sistema de gestão não é a visita, e sim o que se pode fazer com o que ela traz: vê-lo no mesmo dia e por loja, em vez de em um relatório mensal.
Onde se gerencia na GoDoWorks:GDW Trade