El evento virtual, que se llevó a cabo vía Zoom, fue especialmente diseñado para directores y gerentes con cargos en: Comercial, Trade Marketing, Ejecución en PDV, On/Off Promise y KAMs de industrias como Consumo Masivo, Retail, Distribución y Outsourcing/BPO.

El evento tuvo primero una ponencia titulada “Trade Marketing como parte del Modelo Comercial Productivo”, que se enfocó en el rol del Trade Marketing en el Ciclo Comercial y puntos críticos de interacción. Esta fue dada por Jorge Ponce (México), experto en Trade Marketing y Consultor.

La segunda parte del evento virtual consistió en un panel de expertos llamado “La tecnología como driver en el camino de la siguiente generación del Trade Marketing”, que consistió en una mirada digital en la operación de Trade Marketing, desde los datos que se obtienen del retail.

Esta parte fue llevada adelante por Jorge Ponce y Marcelo Da Silva (Uruguay), Gerente de Ventas Canal Moderno, Mondelēz International. El panel fue a su vez moderado por Alejandro Moreno (Colombia), experto en Tecnología y Digitalización.

Les compartimos aquí la grabación del evento para que puedan revivirlo:

La entrada Resumen del Webinar Trade Marketing: Next Generation se publicó primero en GoDoWorks.

La inteligencia artificial genera mucha atención y aún más preguntas, por lo que es importante bajar a tierra y preguntarse: ¿Cómo funcionan las soluciones de inteligencia artificial en el mundo del trade marketing? Y estas soluciones, ¿aportan valor? 

La inteligencia artificial no solo hace observaciones, sino que también entiende, tiene percepción y propone soluciones creativas que permiten estimular la productividad y eficiencia de las empresas y sus empleados. 

Por ejemplo, la inteligencia artificial ayuda en el control de ciertos indicadores de performance o KPIs, mediante la tecnología de reconocimiento de imágenes, ya que esta no sólo facilita sino que optimiza la recopilación de todo tipo de información de múltiples maneras.

 

Mejorar la disponibilidad y la oferta de productos en las góndolas gracias a la tecnología de reconocimiento de imágenes

 

Empecemos por la on-shelf availability, es decir, la disponibilidad de los productos en las góndolas para los consumidores. Ahí donde un merchant o mercaderista, con su limitada visión humana, tiene que verificar largas listas de productos que no son siempre los mismos, y que dependen del tipo de lugar, del punto de venta, y que incluso varían con el tiempo y según nuevos lanzamientos y cambios de estrategia, la inteligencia artificial lo hace de manera rápida e inequívoca. Con esto, se mejora la disponibilidad y el surtido de productos para los consumidores. Establecer esta disponibilidad mejora la lealtad de los consumidores y permite asegurar una mayor parte del mercado en el largo plazo. 

 

Medir todo el espectro del shelf arrangement

Luego, la visibilidad y el impacto visual de los productos son elementos cruciales para las empresas, y estos se miden mediante KPIs de shelf arrangement. La tecnología de reconocimiento de imágenes es capaz de medir todo el espectro de este complejo estándar. Uno de ellos, la secuencia de productos, es decir, el orden en el cual los productos aparecen en la góndola es de suma importancia ya que afecta las ventas. Este orden puede generar, por ejemplo, compras impulsivas. Pero también se trata de guiar a los consumidores a hacer compras complementarias. Dicho de otro modo, se trata de influenciar a los consumidores mediante la mercadotecnia visual. La inteligencia artificial, mediante la tecnología de reconocimiento de imágenes, permite calcular el porcentaje de cumplimiento de este estándar con una sola imagen, y se lo comunica tanto al merchant en campo como al área comercial y de trade marketing de la empresa.

Otro KPI de shelf arrangement es el eye level product placement, es decir, el hecho de que los productos se encuentren a nivel de la vista de los consumidores, ya que esto hará que los localicen más fácilmente y, por ende, que los compren. Sin embargo, esto suena más fácil de lo que parece, ya que el nivel de la vista depende de cada tienda y también de cada producto. Por ejemplo, los productos para niños, como las golosinas, deben localizarse a un nivel más bajo que los productos para adultos. La inteligencia artificial se adapta fácilmente a todas estas variables y a la precisión requerida por cada una de ellas.

 

Detectar precios y su conformidad gracias a la tecnología de reconocimiento de imágenes

 

Monitorear la conformidad de precios es otra posibilidad que ofrece la tecnología de reconocimiento de imágenes. Esta se hace a través de la detección de precios en base a una imagen. Es importante resaltar que hay muchas razones por las cuales un precio exhibido es incorrecto: cambio de precio no actualizado por la tienda, promociones que no se reflejan en el precio, producto fuera de lugar, entre muchas otras. Sin embargo, el consumidor solamente experimenta la incomodidad de encontrarse con un precio distinto, lo cual constituye una mala experiencia de compra. 

Esto puede generar fricción entre el consumidor y la marca, lo cual puede tener un duro impacto en las ventas. Por esto, monitorear la conformidad de precios es de suma importancia. Cuando trabajadores en campo llevan a cabo esta tarea, deben considerar numerosas cifras de muchos productos al mismo tiempo, lo cual obviamente es una tarea desgastante. Para la inteligencia artificial, esta tarea minuciosa se hace de manera rápida y sin desgaste alguno. Además, la tecnología de reconocimiento de imágenes realiza esta tarea sin subjetividad alguna, ya que simplemente está entrenada para reconocer los códigos de los productos en base a imágenes.

GDW entiende los retos que enfrentan las empresas de consumo masivo y cómo la inteligencia artificial se torna un elemento crucial en la gestión de trabajadores en campo en el área del trade marketing. GDW ha desarrollado entonces su propia herramienta de reconocimiento de imágenes, para así permitir a las empresas optimizar la información que procesan, generando conocimiento de manera instantánea, permitiendo a los empleados pasar a la acción en el momento mismo, ahorrando tiempo y, por ende, reduciendo costos.

La entrada Así es cómo la inteligencia artificial y la tecnología de reconocimiento de imágenes, permite a las empresas optimizar el procesamiento de la data se publicó primero en GoDoWorks.

El registro de lo que pasa en el PdV es uno de los desafíos de los trade marketers y la herramienta para lograrlo de forma ideal es la geogestión. La geogestión no solo sistematiza los procesos de registro, que pasan a ser 100% digitales, sino que también mejora la viabilización de esta información, para supervisores, agentes comerciales, estratégicos o gerentes de marca.

Equipados de cualquier dispositivo con conectividad y unidos a través de un software de gestión de operaciones en campo como GoDoWorks, resulta más sencillo que el marketer registre en campo, de forma multimedia, la actividad relativa a precios o a cualquier aspecto de los acuerdos comerciales negociados. Se obtienen, de esta manera, registros gráficos de nuestra propia visibilidad o de la visibilidad de los productos de la competencia. Un software de geogestión genera una conexión directa y constante entre los marketers en campo y quienes supervisan su actividad, equipando a los primeros con sencillas pero potentes herramientas de registro y a los últimos, con la información y el monitoreo que necesitan.

A nivel gerencial y estratégico, obtenemos información actualizada y consolidada de todas las operaciones que nos permite ponderar la efectividad de cada acuerdo y su cuota de cumplimiento. Esta información nos equipa para negociar mejores tratos en el futuro o identificar errores o faltas específicas que nos sirvan como respaldo para estas negociaciones.
Las herramientas de geogestión son el futuro de las operaciones en campo: permiten aumentar la eficiencia de los equipos que desplegamos y los procesos de registro, coordinación y monitoreo de la actividad. Este aumento de productividad y eficiencia llega a ser del 30 %. GDW Trade es la herramienta de GoDoWorks especializada para trade marketing que permite identificar y corregir las causas por las que un punto de venta aún no está en condiciones ideales, es decir, con los precios tal como los negociamos, honrando cada acuerdo y promoción establecido, y con la plena disponibilidad de nuestros productos.

La entrada Cómo monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales utilizando software de geogestión se publicó primero en GoDoWorks.

El trade marketing encuentra, en este sentido, los siguientes obstáculos. Puede que el producto se encuentre en el punto de venta, pero en bodega. Puede que haya errores administrativos o de procesos y que, por lo tanto, los registros de inventario no sean fieles a las existencias, a esto le llamamos inventario fantasma.

Sucede, además, el frecuente quiebre de stock en el punto de venta al que hay que atender oportunamente y reabastecer, los precios pueden estar mal puestos y puede que, producto del desconocimiento de lo que sucede en el punto de venta, haya estrategias pobremente ejecutadas, puntos de venta subexplotados, u otros problemas de planificación que se solucionarían con mejor o más completa información. 

En definitiva, estos desafíos que mencionamos generan menores ingresos, notoriamente, lo que pasa es que estamos perdiendo oportunidades de vender y esto puede llegar a comprometer hasta el 10% de nuestras ventas. El gran eje que nos permite alcanzar estas ventas perdidas es estar disponibles, y esto lo lograremos con un conocimiento preciso y actualizado de lo que pasa, con nuestros productos, en cada punto de venta.

La geogestión de procesos en campo, o field service management software, se dedica a centralizar y sistematizar esta información, potenciando la inteligencia de negocios a través de mejores procesos en campo y mejores indicadores acerca de estos procesos.

El marketer que releva precios o que registra quiebres está constantemente en comunicación, vía una aplicación de geogestión como GoDoWorks, para permitirnos una visión actualizada, completa y fidedigna del punto de venta, y con ello tomar mejores y más oportunas decisiones de negocio. Esto reduce las fallas que mencionamos producto de la desinformación y la desorganización. La productividad del marketer mejora y con esto aumenta nuestra capacidad para responder o planificar de acuerdo a las necesidades que detectamos en campo. 

GDW Trade es la solución de GoDoWorks diseñada específicamente para trade marketing. Tenemos una década de experiencia brindando soluciones a medida a las empresas, profundizando en sus necesidades específicas, y empoderando a nuestros clientes con los logros, en eficiencia y productividad, de la transformación digital. 

La entrada Hoy las empresas de consumo están perdiendo el 10% de sus ventas por no estar disponibles en el punto de venta, ¿cómo solucionarlo? se publicó primero en GoDoWorks.

Una política de precios ajustada a nuestros objetivos, con un monitoreo en lo que pasa en el punto de venta, logrará oportunamente establecer promociones, destacar o fortalecer la presencia de ciertos productos o disminuir la presencia de otros. Para lograr esta información, necesitamos equipos de trade marketing en campo que informen y ejecuten constantemente estas acciones. 

Estos marketers pueden advertirnos si en el punto de venta, por ejemplo, no se está respetando los precios pactados en los acuerdos comerciales. Además, relevan datos valiosos sobre las acciones promocionales de la competencia u otros movimientos específicos, en cada punto de venta, que nos dan pistas para potenciar nuestras ventas.

Esta información es clave, por ejemplo, a la hora de hacer el seguimiento de un producto nuevo, o de un producto al que le hemos establecido un tratamiento diferencial, por lo que debemos vigilar que dicho tratamiento se respete en cada punto de venta. De la misma forma, debemos estar informados en el caso de que una acción así no surja de nosotros, sino de nuestros competidores. 

Una aplicación de geogestión como GoDoWorks logra esto y más. Con un equipo de marketers equipado con GDW Trade, nuestra solución a medida para trade marketing, nos aseguraremos información constante y actualizada, relevada directamente del punto de venta, registrada por el marketer en fotos o archivos multimedia, y obtenida por supervisores en tiempo real.

Por lo tanto, una aplicación de geogestión no es solo una herramienta valiosa para asegurar nuestra disponibilidad en el punto de venta, sino que es una herramienta que nos posiciona virtualmente dentro del punto de venta y que nos da una visión que logra estrategias acordes a las necesidades puntuales, específicas y dinámicas, establecidas por un sinnúmero de actores en el mercado. 

Ya sea por el proceso de distribución o de la competencia, la información es la guía para ponderar nuestras acciones. GoDoWorks logra traducir y acercar, de forma clara, fidedigna y rigurosa, lo que sucede en campo para lograr mejores decisiones estratégicas.

La entrada ¿Cómo asegurar el precio en el mercado de tus productos utilizando una aplicación de geogestión? se publicó primero en GoDoWorks.

La On Shelf Availability (OAS) se traduce en español como disponibilidad en el anaquel o góndola y es un indicador importante que nos permite saber si nuestro producto estuvo o no disponible al momento de la compra. El problema que debemos atacar, por lo tanto, es el faltante en góndola y esto lo lograremos obteniendo una medición clara de este indicador, que nos permita coordinar una acción localizada para corregir el problema cuándo y dónde se produzca. 

No es algo extraño: en algunos casos la no disponibilidad alcanza hasta el 10% de las situaciones de compra, ocasionando evidentes pérdidas. Para reparar esto, debemos comprender dónde se sitúa la falla: si es debido a una falta de abastecimiento en el punto de venta, o PdV, si dicha falla es sistemática o puntual, si hay algún error administrativo que está colaborando a esto, o si el producto se encuentra en el PdV pero en bodega o mal ubicado. Queda claro que para lograr esto, necesitamos información fidedigna, clara y actualizada.

El segundo concepto que atacaremos, y que va de la mano con lo anterior, es la Venta Perdida. También puede tener varias causas, y es incluso más amplio porque incluye fallas que no son operacionales o administrativas sino que también pueden ser de gestión comercial. ¿Estamos subestimando algún PdV, generando desabastecimiento sistemático, o por lo contrario, estamos sobrealimentando a algún PdV, desviando el flujo de nuestros productos donde no va a ser consumido, es decir, innecesariamente?

Esta puede ser una causa, pero no es la única. Nuevamente, un indicador de abastecimiento en tiempo real, que siga la evolución de cada punto de venta en el tiempo y consolide esta información, nos ayudará a detectar, comprender y solucionar el problema. 

Una herramienta de geogestión como GDW Trade colabora a lograr esta efectividad operativa y permite aumentar la productividad en hasta un 30%, corrigiendo problemas como estos, es decir, maximizando las ventas gracias a una gestión eficiente.

La información que obtiene, y que sistematiza en tiempo real en torno a indicadores clave, nos da una visión clara y constante sobre nuestras operaciones, para mejorar su desempeño. El impacto de las herramientas de geogestión como las de GoDoWorks se traduce en clientes más felices y fieles, que logran encontrar nuestros productos cuando van a buscarlos, y por lo tanto en mayores ventas e ingresos. 

La entrada On Shelf Availability y Venta Perdida: cómo maximizar la presencia y efectividad en puntos de venta se publicó primero en GoDoWorks.

Una investigación de Blue Yonder a 300 altos ejecutivos del comercio minorista y electrónico revela que en 2021, el 50% planea automatizar la totalidad de sus centros de distribución para mejorar su posicionamiento de cara al cliente. El comercio electrónico no ha parado de crecer y, aparejado, también lo hace la automatización de las redes de distribución. El 14% de los retailers tienen automatización en sus ubicaciones de distribución hoy y el 21% espera una automatización completa en los próximos 12 meses, lo que representa el crecimiento del 50% que mencionamos.

El punto de la automatización del comercio parece ser crucial: el 64 % de los retailers ofrecen actualmente servicios de compra en línea, con click and collect y experiencia de compra sin contacto. Otro punto importante son las opciones modernas de distribución. De acuerdo a un análisis de Teamcore, los microcentros de distribución emergentes se duplicarán en los próximos años, producto de un énfasis en la distribución centrada en el cliente. Evidentemente, esto significa una mayor y más dispersa red de comercios a abastecer. 

Los desafíos son, por lo tanto, atender a la visibilidad y a la organización del inventario en tiempo real. El 36% de los comerciantes expresó como prioridad, en los informes citados, que necesita implementar mejoras en tiempo real en visibilidad y gestión de inventarios. Para un 51%, los problemas se deben a faltas de existencias en los centros de distribución, y son el punto a fortalecer para impulsar mayores ventas y márgenes en todos los canales de venta.

La respuesta a estos desafíos está en el mismo movimiento dinámico que los impulsa: la transformación digital. Gracias a una herramienta de geogestión como GDW Trade, GoDoWorks empodera a las empresas y equipa a sus marketers, para orientar mejoras en sus actividades y generar acciones inteligentes apoyadas en información clara, consolidada y actualizada.

La optimización de procesos fortalece la productividad laboral en campo y genera mejoras en la gestión de inventarios, de precios y promociones y en la localización de colaboradores, mejorando todos los aspectos del suministro para satisfacer las demandas del comercio. 

En GoDoWorks, nos dedicamos a trabajar junto a las empresas que hoy, más que nunca, deben reorientar sus procesos hacia esta productividad aumentada.

La entrada Estas son las tendencias que regirán al trade marketing en los próximos años, ¿está tu empresa preparada? se publicó primero en GoDoWorks.

Si bien las herramientas de field service management (FSM), o geogestión en español, son excelentes insumos para supervisores que precisan monitorear al equipo de marketers en campo, también tienen una potente capacidad para optimizar la gestión al más alto nivel gerencial, facilitando e informando la toma de decisiones.

En roles de liderazgo, una herramienta de FSM brinda una visión clara, actualizada en tiempo, de los KPIs más relevantes ligados a las operaciones de trade marketing. Esto lo discutimos en nuestro artículo 5 indicadores clave en la gestión de puntos de venta y cómo mejorar su seguimiento. 

Dichos datos permiten medir la efectividad de la operativa y ponderar nuestras acciones de trade. Además, esta misma información es también relevada por el marketer acerca de la actividad de la competencia; en otras palabras, obtenemos la visión completa de lo que sucede en campo. 

Pero más allá de esto, el software de geogestión también permite anticiparnos al mercado. El beneficio obtenido es claro: actuar para suplir la demanda antes de que esta se produzca. ¿Cómo logra esta previsión? A través del análisis de los datos relevados y gracias a la inteligencia artificial en el software de geogestión, se obtienen patrones en la información.

Por lo tanto, la toma de decisiones que hace uso de estas herramientas obtiene además de la visión actual de las operaciones, una previsión a futuro para anticiparse a la demanda y a sus variaciones esperadas en el tiempo. Este análisis del comportamiento de la demanda permite, entre otras funcionalidades, prever quiebres, planificar promociones y anticiparnos a variaciones de precio y de stock. 

A nivel general, las mejoras en productividad gracias a la implementación de software de FMS son del orden del 20 a 30 %. Son producto de una sumatoria de ventajas competitivas, todas apoyadas en la transformación digital, que hace a la industria del field software management una de las de mayor crecimiento: en los próximos cinco años, duplicará su tamaño de mercado.

El field service management está presente hoy como herramienta en todas las empresas que se destacan, y será la norma para la gestión de operaciones de campo en empresas de todas las escalas, en un futuro próximo. 

Desde GoDoWorks, somos agentes de esta transformación digital, equipando a las empresas de consumo masivo con herramientas poderosas que los conectan más estrechamente con sus operaciones. GDW Trade les permite sortear con éxito el gran caudal de información dispersa generada en las operaciones de trade, para aumentar su productividad de inmediato y a largo plazo, ya que permiten una visión comprensiva, actualizada en tiempo real y con un panorama a futuro de lo que será la demanda de sus productos.

La entrada Cómo anticiparse al mercado para mejorar las operaciones de trade marketing se publicó primero en GoDoWorks.

Se encarga de brindar servicios de reclutamiento y de gestión del talento humano para otras empresas, a las que provee de personal calificado para tareas específicas gracias a un sistema de alianzas estratégicas y business partners. 

Su unidad de negocios de trade marketing maneja un equipo de mercaderistas para diferentes clientes y gestiona sus actividades, relacionadas a la activación de puntos de venta. 

El desafío: la coordinación de un equipo de mercaderistas y su actividad en los puntos de venta asignados

Staffing ganó un contrato con la empresa brasileña de calzado Havaianas, por el que se encargaba del manejo de su trade marketing regional y necesitaba una plataforma que le permitiera el seguimiento de las actividades de estos mercaderistas en los puntos de venta. De esto se encargaría el software de gestión de equipos comerciales en campo de GoDoWorks, GDW Sales. 

Se necesitaba facilitar la planificación y el control de las rutas mensuales establecidas, hacer un seguimiento de la ubicación del talento humano en campo y generar registros digitales de las tareas llevadas a cabo en los PdV (puntos de venta).

La solución: el seguimiento en tiempo real de la actividad de los mercaderistas y la capacidad para informar al cliente de la gestión lograda

GDW Sales permitió ubicar en tiempo real a los mercaderistas desplegados, así como registrar sus visitas y sus acciones en los PdV. Esto facilitó la tarea de coordinación, generando importantes ahorros de tiempo y recursos en supervisión. 

Sin necesidad de supervisar el cumplimiento de las visitas vía contactos adicionales con los mercaderistas, ya que la herramienta de gestión digital de GoDoWorks se encargaba de esto, la coordinación pudo centrarse en analizar la información obtenida por GDW Sales y así informar mejor al cliente, Havaianas.

Staffing no solo consiguió brindar a Havaianas mejores y más precisos reportes sobre la gestión de los PdV, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y el registro de logros; adicionalmente, se brindó a Havaianas la posibilidad de acceder directamente a la plataforma, en línea, para validar los PdV y para validar algunas acciones específicas llevadas a cabo por los mercaderistas.

Los beneficios logrados en la gestión de puntos de venta de Staffing

La herramienta de GDW Sales permitió equipar a Staffing, en su gestión del talento humano, con los medios de coordinación y digitalización necesarios para cumplir con los objetivos acordados con el cliente, Havaianas, en las actividades de trade marketing.

Se logró así crear registros que validaran las actividades de los mercaderistas de Staffing y dieran conformidad e información a su cliente. 

En Staffing, se consiguió mejorar y facilitar el seguimiento de las actividades de campo, gracias al control de visitas obtenido por el registro de la posición de los mercaderistas en campo. La capacidad mejorada para coordinar y supervisar los procesos de campo generó importantes ahorros en supervisión, además de la agilidad requerida para la correcta toma de decisiones, a partir de la información de las actividades en tiempo real.  

En resumen:

• Una plataforma dedicada a ubicar a los mercaderistas en campo, y así asegurar su cumplimiento de las visitas a los puntos de venta.
• La obtención del registro digital, en tiempo real, de las acciones de trade marketing logradas.
• Una capacidad mejorada para coordinar los procesos en campo, que genera importantes ahorros en supervisión.
• Por lo tanto, un aumento de la productividad de los mercaderistas de Staffing. 
• La capacidad para informar con precisión e inmediatez al cliente de la gestión lograda. Este cliente consigue validar, vía acceso online a la plataforma, el punto de venta y las acciones específicas, asegurando el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

La entrada Cómo un software de gestión puede escalar los procesos de un equipo de mercaderistas y potenciar actividad en punto de venta: el caso de Staffing se publicó primero en GoDoWorks.

Si existen desperfectos en el display de dicho material, si su visibilidad está comprometida, si no se coloca en el punto acordado por el tiempo acordado, o si por alguna razón se deteriora, no conseguirá su total efectividad. Algunos de estos materiales promocionales pueden ser costosos y como cualquier acción en los puntos de venta, corresponde analizar su ejecución y efectividad. Esto se logra gracias al registro digital de promociones, llevado a cabo por un equipo de trade marketing, especialmente equipado con herramientas a este efecto.

¿Qué impacto tiene la información y el seguimiento de estas acciones promocionales en los puntos de venta?

Permite auditar el cumplimiento de acuerdos comerciales

Un equipo de trade marketing equipado con herramientas digitales puede obtener registros exactos, vía fotografías, para auditar el estado del material POP en el punto de venta y así evaluar su visibilidad y su correcta exhibición. Esto aporta la necesaria transparencia y seguimiento de la acción comercial, que permite ponderar y mejorar nuestras relaciones con retailers y nos equipa con información para negociar mejores contratos. 

Se complementa y se potencia con el monitoreo de la fuerza de ventas

En primer lugar, una herramienta digital permite garantizar el cumplimiento de visitas, de horarios y de actividades en campo, entre ellas, las acciones promocionales. 

Pero también, un equipo de fuerza de ventas, motivado con la posibilidad que le dan las herramientas digitales para mejorar y visibilizar su gestión, es capaz de tomar mejores decisiones y de comunicar efectivamente lo que lleva a cabo. Una gran cantidad de decisiones son tomadas por cada operador, en el mismo punto de vista, y gracias a la comunicación y al relevamiento de información digital, podemos controlar, seguir o reorientar su acción directa, visualizar los registros multimedia que obtiene, de primera mano, de su propia actividad o del registro que hace de la actividad de la competencia.

Se mejora el control de inventarios de material POP

El registro digital también colabora para evitar daños y extravíos en el material promocional. Le da un mayor sentido de responsabilidad al merchand en sus tareas de campo y equipa a supervisores con información y seguimiento inmediato, para garantizar la trazabilidad y el buen estado de este material. 

Se obtiene el cumplimieto de la acción comercial tal como se planeaba

Finalmente, las herramientas de geogestión colaboran al correcto análisis de las comerciales que nos hemos planteado ya que, en última instancia, son una forma de establecer, gracias al control digital, que la acción promocional fue implementada tal como se diseñó y que el material POP fue utilizado para el propósito establecido. Solo a través de este correcto análisis que incorpora la información relevada en el cumplimiento de dicha acción, es que lograremos entender la efectividad de las promociones llevadas a cabo y plantear mejores estrategias a futuro. 

Gracias a una herramienta digital como GDW Trade, que centraliza esta información y sistematiza los procesos de su relevamiento, estas mejoras se operan con sencillez y se transforman en una parte más de la actividad cotidiana de supervisores y promotores. 

La entrada Cómo medir efectivamente la ejecución de promociones y material POP se publicó primero en GoDoWorks.