Sell-in

É o número mais fácil de medir e o que mais engana se olhado sozinho: pode ser elevado carregando estoque no canal, e essa venda se paga depois com meses de pedidos fracos enquanto a loja se esvazia.

Por isso é sempre lido junto ao sell-out. A relação entre os dois diz se o produto está girando ou apenas mudou de depósito, que é a diferença entre crescimento e um problema adiado.