A maximização do desempenho do ponto de venda (PDV) é o principal objetivo do trade marketing. Este objetivo é alcançado através de estratégias de disponibilidade com vista a alcançar um ponto de venda perfeito ou ideal, ou seja, um ponto de venda onde o cliente tem sempre acesso aos nossos produtos. Por sua vez, esta disponibilidade total a que aspiramos é estrategicamente reforçada por acordos comerciais com cada ponto de venda, onde é negociada uma certa visibilidade, um lugar específico no linear, preços específicos que o ponto de venda deve respeitar e o cumprimento das promoções acordadas. Mas uma vez negociados estes acordos, como garantir o seu cumprimento, que para nós pode estar associado a custos adicionais, cujo desempenho comercial temos de avaliar, e que estará necessariamente ligado às nossas vendas nesse POS e aos resultados esperados?

Registar o que acontece no PoV é um dos desafios para os comerciantes e a ferramenta ideal para o conseguir é a geogestão. A geogestão não só sistematiza os processos de registo, que passam a ser 100% digitais, como também melhora a viabilidade desta informação, para supervisores, agentes comerciais, estrategas ou gestores de marca.

Equipado com qualquer dispositivo com conetividade e ligado através de um software de gestão de operações no terreno como o GoDoWorks, é mais fácil para o comerciante registar no terreno, de forma multimédia, a atividade relacionada com os preços ou qualquer aspeto dos acordos comerciais negociados. Isto proporciona registos gráficos da nossa própria visibilidade ou da visibilidade dos produtos da concorrência. Um software de geogestão gera uma ligação direta e constante entre os comerciantes no terreno e aqueles que supervisionam a sua atividade, equipando os primeiros com ferramentas de registo simples mas poderosas e os segundos com as informações e o acompanhamento de que necessitam.

Ao nível da gestão e da estratégia, obtemos informações actualizadas e consolidadas sobre todas as operações que nos permitem avaliar a eficácia de cada negócio e a sua taxa de cumprimento. Esta informação permite-nos negociar melhores negócios no futuro ou identificar erros ou falhas específicas para apoiar estas negociações.
As ferramentas de geogestão são o futuro das operações no terreno: permitem-nos aumentar a eficiência das equipas que mobilizamos e dos processos de registo, coordenação e acompanhamento da atividade. Este aumento de produtividade e de eficácia pode atingir os 30%. O GDW Trade é a ferramenta especializada da GoDoWorks para o trade marketing que permite identificar e corrigir as razões pelas quais um ponto de venda ainda não está nas condições ideais, ou seja, com os preços tal como os negociamos, honrando todos os acordos e promoções estabelecidos, e com a disponibilidade total dos nossos produtos.